Como vender um prédio de apartamentos no atacado
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Parece totalmente impossível pegar um grande prédio de apartamentos e atribuir o contrato a dezenas de milhares. Você pode realmente fazer isso e, se puder, como isso é feito?
Bem, a resposta é sim, você pode virar um prédio de apartamentos. Pessoas não mais espertas do que você estão fazendo isso em todo o país todos os meses, talvez todos os dias. A maneira como você faz isso não é muito diferente da maneira como você vira uma casa, mas com alguns ajustes. Na verdade, provavelmente é um pouco mais fácil do que virar uma casa.
Você pode estar familiarizado com esta série de eventos. 1) encontre um negócio lucrativo, 2) faça o negócio sob contrato, 3) encontre um comprador com dinheiro, 3) atribua o contrato ao seu comprador por uma taxa de atribuição, 4) deposite o cheque em sua conta bancária.
As variações estão em 1) e 3).
Em primeiro lugar, quando se está a tentar encontrar um imóvel a um preço grossista que o investidor final ainda tenha interesse, tem de saber o que se passa na criação de valor em edifícios de apartamentos.
Há mais do que apenas procurar propriedades decadentes com manutenção adiada. Você está procurando propriedades de outra qualidade cujos proprietários desistiram por qualquer motivo e estão em apuros por causa disso. É preciso ter um fator é a localização. A má localização é difícil de superar.
O negócio tem que ter vantagens; deve haver coisas atualmente erradas com a propriedade que representarão aumentos de valor assim que forem revertidos. Portanto, se a propriedade está 20-30% desocupada, os aluguéis das unidades ocupadas não aumentaram em 5 anos e há reparos que não foram feitos, o que cria um potencial de aumento. Um comprador para quem você revende pode vir, inverter todos esses fatores e causar um grande salto no valor do imóvel.
Grandes complexos de apartamentos normalmente não atraem investidores novatos. As pessoas para quem você revende serão investidores profissionais que sabem como é um bom negócio. Se o seu negócio não tiver esses fatores positivos e não tiver um local funcionando, eles verão isso imediatamente e se despedirão de você.
Além disso, quando você tem esses três elementos presentes na propriedade, é altamente provável que o proprietário esteja financeiramente prejudicado e motivado a vender barato apenas para sair da propriedade. A manutenção adiada afugenta bons inquilinos, os aluguéis precisam ser reduzidos para preencher as unidades, aluguéis mais baixos atraem inquilinos de qualidade inferior, inquilinos de qualidade inferior são mais difíceis para a propriedade e não pagam, e a espiral continua em queda.
São exatamente esses elementos que você põe em ação em suas negociações para obter o preço mais barato no contrato de que precisa. Sem uma grande vantagem, nenhum investidor final estará interessado, portanto, você deve conhecer esses elementos.
A outra coisa que difere dos apartamentos é o tipo de comprador para quem você vai vender. Rehabbing casas se tornou tão popular que muitas vezes você acaba revendendo para novatos, o que vem com seus próprios problemas. Quando você está vendendo apartamentos, quase o tempo todo você está lidando com grandes profissionais.
Essas são pessoas com linhas de crédito de vários milhões de dólares, contas bancárias com alguns milhões em dinheiro, ou ambos, que não têm absolutamente nenhum problema com você ter um lucro de $ 50.000 atribuindo seu contrato a elas. Eles sabem muito bem que tirarão alguns milhões da propriedade em dois anos ou mais ou menos, então cinquenta mil dólares é um pequeno preço a pagar.
A verdade é que, ao poupar ao investidor final o tempo e o aborrecimento de ter que procurar a propriedade, você criou um grande valor para ele. Ele / ela ficará feliz em pagar sua taxa, garantindo que você receba o dinheiro porque eles querem que você saia e faça tudo de novo.
Este é o mundo dos prédios de apartamentos revirados. Pode ser um pouco diferente do que você está acostumado.
